9 Consejos para vender como particular
Maximiza tus posibilidades y evita contratiempos al vender como particular tu vivienda en Barcelona con estos 9 consejos claves.
Vender como particular en Barcelona
Vender como particular puede ser una opción muy atractiva para algunos propietarios. Si bien en la mayoría de los casos el motivo principal es ahorrarse los honorarios de la agencia inmobiliaria, también muchas veces deciden hacerlo ya que cuentan con conocimientos del sector, o simplemente para tener un mayor control sobre la venta.
Lo importante en todo momento será conocer el proceso de compraventa, saber como preparar la vivienda, conocer el mercado y saber negociar con los interesados para no perder tiempo y dinero.
Sobre todo hay que prestar especial atención a las instancias legales que conlleva la venta de un inmueble (comentaremos más adelante un punto en especial de la nueva ley de vivienda). Algunos ejemplos son: la documentación necesaria para vender (check list aquí), la firma de contratos y el pago de impuestos.
Si es tu deseo intentar vender por tu cuenta, respetamos tu decisión y queremos que tengas la mejor oportunidad de hacerlo. Por eso, te damos aquí 9 consejos claves para maximizar tus posibilidades de vender como particular.
Guía para Propietarios de Barcelona
Incluye como evitar los 9 principales errores que se cometen al vender una vivienda y la información sobre el nuevo cálculo de la plusvalía municipal.
Vender como particular en Barcelona
A continuación, te dejamos 9 consejos prácticos que te serán de utilidad para vender como particular en Barcelona.
1 Prepara tu vivienda para la venta: Antes de poner tu vivienda en el mercado, asegúrate de que esté en óptimas condiciones. Realiza reparaciones menores, pinta las paredes si es necesario (idealmente con colores neutros), analiza la iluminación y el espacio en las habitaciones (puedes cambiar cortinas, retirar muebles y agregar lámparas en espacios oscuros). Sé minucioso/a.
Céntrate al 100% en preparar tu vivienda para cada visita con posibles compradores. En el artículo: 9 tips para NO perder clientes en las visitas a tu vivienda te contamos cómo. Recuerda, el objetivo es que terminen la visita deslumbrados y listos para presentar una oferta (la que tú quieres).
2 Investiga el mercado de tu zona: El punto más importante al momento de vender tu vivienda será la determinación del precio adecuado (ni caro ni barato). Consulta los precios de venta de propiedades similares en tu área y ten en cuenta factores como la ubicación, el tamaño, el estado de la vivienda y las comodidades adicionales que ofrece.
Recomendamos hacer una tasación profesional antes de vender como particular. Esto te dará una idea clara del valor de mercado, te ayudará a establecer un precio competitivo y dará confianza a los compradores potenciales.
3 Toma fotografías de calidad: Publicar fotos reales y de calidad es fundamental para atraer a verdaderos compradores potenciales. Toma fotos con buena iluminación, desde diferentes ángulos y muestra tu vivienda en su mayor esplendor. Además, hacer un video, tener un plano y crear un tour virtual, te dará un mayor posicionamiento en las plataformas y te ayudará a filtrar mejor a los interesados.
Recomendaciones para vender como particular en Barcelona
4 Crea una descripción atractiva: Redacta una descripción detallada y llamativa de tu piso. Al vender como particular, una forma original de presentar tu vivienda sería contar cómo la disfrutas tú, y las características que más aprovechas y por qué. Utiliza un lenguaje persuasivo y enfócate en los beneficios para los posibles compradores.
5 Utiliza diferentes medios para llegar a compradores potenciales: Publica tu vivienda en las principales plataformas inmobiliarias que es donde estarán la mayoría de los compradores. Además, podrías crear una sitio web dedicado a la venta de tu piso, o anunciar (y publicitar) tu vivienda en las redes sociales. ¿Y por qué no aprovechar tus contactos?. Avísales que estás vendiendo tu vivienda en caso de que conozcan a tu posible comprador.
6 Mantente disponible para contestar a las demandas y organizar visitas: La comunicación efectiva con los posibles compradores es fundamental. Responde rápidamente a sus consultas y proporciona la información solicitada de manera clara y precisa. Reserva tiempo para las visitas y ten en cuenta que muchos necesitarán hacerlas después del trabajo o los fines de semana.
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Recomendaciones para vender como particular en Barcelona
7 Filtra a los interesados: El objetivo no es enseñar tu piso 30 veces, sino encontrar a LA persona que realmente lo pueda comprar. Haz preguntas para filtrar a los interesados y no pierdas el tiempo.
Las preguntas más importantes serán las relacionadas a conocer:
- Su presupuesto: su posibilidad de llegar a tu precio de venta.
- Su motivación: para asegurarte que no “sólo esté mirando”.
- Su prisa: ideal para confirmar que tus tiempos coincidan con los suyos (por ejemplo: en casos de que tenga que vender para comprar).
8 Firma los documentos necesarios para la venta: Una vez llegues a un acuerdo con respecto al precio y las condiciones de venta, asegúrate de documentar todo correctamente. Para este punto te recomiendamos tener asesoramiento legal. Un error en el contrato puede generar problemas innecesarios y muy caros de resolver (si se pueden resolver).
9 Ten presente la nueva ley de vivienda: A partir de la implementación de la nueva ley, cualquier persona interesada en la compra de la vivienda podrá exigir la documentación, e información adicional del inmueble, ANTES de firmar cualquier documento o dejar una reserva.
Documentación que te pueden requerir:
- Tu identificación como propietario/a.
- Condiciones económicas de la operación.
- Características de la vivienda y de la edificación.
- Toda la documentación obligatoria de la vivienda (cédula, certificado, etc).
- Nota simple e información sobre las posibles cargas.
- Afectaciones urbanísticas de la vivienda.
- Su disponibilidad y ocupación (si se vende libre, alquilada, con okupas, etc).
Recomendaciones para vender como particular en Barcelona
Vender como particular no será tarea fácil. Tendrás que estar preparado/a para alcanzar el éxito. Descarga ahora nuestra “Guía para Propietarios”en dónde te contamos “cómo evitar los 9 errores más comunes al vender una propiedad en Barcelona.
Entre algunos de los temas que tratamos en la guía se encuentran: la documentación que necesitarás para vender tu piso y los gastos e impuestos que deberás pagar como propietario. Descárgala ahora y encuentra las claves para lograr el éxito.
Vender tu piso de forma particular puede ser una experiencia gratificante, pero también puede generar mucho estrés. Siguiendo estas recomendaciones estarás mejor preparado/a para enfrentar los desafíos de la venta de tu propiedad.
Sin embargo, si en algún momento decides contar con el respaldo y asesoramiento de un agente inmobiliario, estaremos encantados de ser considerados para brindarte nuestro apoyo. Estamos aquí para ayudarte en el proceso de venta y asegurarnos de que obtengas los mejores resultados posibles.
Mientras tanto, recuerda que la fijación del precio, la presentación adecuada de la vivienda y una comunicación efectiva con los compradores son elementos claves para lograr el éxito.
¡Te deseamos mucha suerte en tu venta y esperamos que estos consejos te sean de gran utilidad!
También te puede interesar: «Cuando NO pagar Plusvalía Municipal en Barcelona», «Reinversión en vivienda habitual: No pagues impuestos de más».
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Si tienes cualquier duda con respecto a este u otro tema inmobiliario, contáctanos al 657742986. Estaremos encantados de asesorarte en lo que necesites.
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