Proceso de venta de una vivienda en Barcelona
El arte de vender tu rincón en el paraíso. Conoce el paso a paso del proceso de venta de una vivienda en Barcelona y vende con confianza.
Tu brújula en el proceso de venta de una vivienda
¿Alguna vez te has preguntado cuál es el secreto detrás de una venta exitosa en el sector inmobiliario de Barcelona?¿Te imaginas pasar por este proceso con confianza y seguridad, maximizando el valor de tu propiedad mientras minimizas el estrés?.
Si eres propietario/a de una vivienda en Barcelona y estás considerando vender tu hogar, estás a punto de embarcarte en un viaje emocionante hacia un nuevo capítulo en tu vida. Pero, ¿Cómo puedes asegurarte de que este viaje sea todo lo que deseas?.
En este artículo, te mostraré el paso a paso del proceso de venta de una vivienda en Barcelona, desvelando las estrategias que te permitirán no solo vender tu propiedad, sino también obtener el mayor valor por ella.
Desde la valoración inicial hasta la firma de la escritura y la entrega de las llaves, cada paso es una oportunidad para maximizar tu éxito. Prepárate para tomar el control de tu venta y alcanzar tus metas inmobiliarias.
¿Estás listo/a para empezar? Sigue leyendo para conocer el proceso de venta de una vivienda en Barcelona que te asegurará una venta sin estrés ni complicaciones.
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El proceso de venta de una vivienda en Barcelona:
- Tomar la decisión de vender y encontrar un agente local.
- Realizar una valoración para determinar el precio.
- Organizar la documentación necesaria para la venta.
- Preparar la vivienda para la venta y las futuras visitas.
- Realizar fotos profesionales, vídeos, planos acotados y un tour virtual.
- Promocionar y comercializar la vivienda en las principales plataformas inmobiliarias (entre otros medios).
- Atender solicitudes y cualificar a los interesados.
- Realizar visitas y seguimiento con los potenciales compradores.
- Negociar en base a las ofertas recibidas.
- Firmar un documento de reserva.
- Formalizar la aceptación de la oferta con un contrato de arras.
- Preparar la firma en Notaría.
- Firmar la compraventa en la notaría.
- Pagar impuestos.
Si decides trabajar con un agente inmobiliario, será él/ella quien realice la mayoría de estos puntos. No obstante, el objetivo de conocer el paso a paso de la venta inmobiliaria, es traerte tranquilidad y seguridad en el proceso de venta.
1. Tomar la decisión de vender y encontrar un agente local de confianza
Empiezo por el punto más controvertido. Es cierto que no todo el mundo decide vender su vivienda con el asesoramiento de un agente inmobiliario, muchas personas están familiarizadas con el mercado inmobiliario y deciden realizar la venta de forma particular y eso también está bien.
Personalmente, dejando siempre claro que la persona que escribe es agente inmobiliaria, recomiendo realizar la venta de un inmueble con el asesoramiento de un profesional, ya que esto te ayudará a evitar problemas en el proceso de venta, aprovechar oportunidades y vender exitosamente en un mercado en constante cambio.
Proceso de venta de una vivienda en Barcelona
2. Realizar una valoración para conocer el precio de mercado
Antes de poner tu vivienda a la venta, es importante determinar su precio de mercado actual. Puedes hacerlo a través de tasadores profesionales o consultando con agentes inmobiliarios.
Este es uno de los puntos más importantes en el proceso de venta de una vivienda en Barcelona (y en cualquier lado). Un precio alto alejará a posibles compradores y con uno bajo estarás dejando dinero sobre la mesa. Una valoración precisa será indispensable para una venta exitosa.
3. Organizar la documentación necesaria para la venta
Este punto es fundamental para una venta sin contratiempos. Debes asegurarte de reunir y organizar toda la documentación necesaria para la venta. Incluso, algunos de los documentos, como el Certificado Energético, serán obligatorios para la publicación del inmueble en las plataformas inmobiliarias.
Tener estos documentos preparados no sólo te facilitará el proceso de venta y demostrará transparencia a los compradores, sino también, evitará retrasos innecesarios y posibles problemas al momento de la firma en la notaría.
Documentación necesaria para la venta:
- Escritura de propiedad de la vivienda.
- Documentación vigente de todos los propietarios (DNI o NIE).
- Cédula de habitabilidad.
- Certificado Energético.
- Inspección Técnica del Edificio (para edificios con una antigüedad mayor a los 45 años).
- Últimos recibos de IBI (pagos de los últimos 4 años).
- Libre deuda de la comunidad.*
- Certificado de saldo pendiente en caso de tener una hipoteca pendiente.*
- Notas simples (vivienda, plaza de parking y trastero).**
* Estos documentos deberás solicitarlos directamente para la fecha en notaría, ya que cuentan con una plazo de validez y un costo asociados a su obtención.
** Las notas simples las necesitarás al principio de la comercialización y tendrás que volver a solicitarlas para presentarlas actualizadas al momento de la notaría.
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4. Preparar la vivienda para la venta y las futuras visitas
Las primeras impresiones importan y mucho. Tienes que asegurarte de que tu propiedad está en las mejores condiciones posibles. Esto incluye reparar cualquier daño visible, pintar si es necesario, limpiar profundamente y despersonalizar el espacio para que los compradores puedan imaginarse viviendo allí.
El objetivo es cautivar a los compradores. Una vivienda bien presentada puede aumentar su valor percibido y, por lo tanto, el valor de las ofertas recibidas.
5. Realizar fotos profesionales, vídeos, planos acotados y un tour virtual
Las fotografías de alta calidad son esenciales, ya que atraerán a más compradores y mostrarán la vivienda en su mayor esplendor (siempre adecuadas a la realidad del inmueble).
Incluir vídeos, planos y un tour virtual, no sólo te servirá para posicionarte mejor en las plataformas inmobiliarias, también te ayudará a filtrar a los interesados y a tratar sólo con clientes potenciales reales.
6. Promocionar y comercializar la vivienda en las principales plataformas inmobiliarias (entre otros medios)
El agente inmobiliario (o tú como particular) utilizará diversas plataformas y estrategias de marketing para promocionar tu vivienda, asegurándose de llegar a una audiencia amplia y relevante.
7. Atender solicitudes y cualificar a los interesados
Se debe atender todas las solicitudes de contacto que se reciban y realizar una precalificación antes de organizar una visita. De esta manera, no se realizarán visitas hasta no estar seguros que la persona es un comprador real.
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8. Realizar visitas y seguimiento con los potenciales compradores
Una vez realizada la precalificación, y posiblemente luego de una primera visita virtual 360º a la vivienda, se realizará la visita presencial en el inmueble.
Al tener visitas siempre recomendamos que el agente haga el recorrido solo con los clientes, ya que la presencia de los propietarios puede inhibir a los compradores y provocar que no sean abiertos y honestos con sus impresiones.
Luego de cada visita, se llevará a cabo un seguimiento para responder preguntar y evaluar el interés de los compradores.
9. Negociar en base a las ofertas recibidas
El agente inmobiliario presentará todas las ofertas recibidas a los propietarios para que puedan valorarlas, y les dará su recomendación sobre la conveniencia de aceptar o no.
Una oferta no siempre es una reducción de precios, también se puede llegar a un acuerdo en relación a plazos y condiciones de la venta. Por ejemplo: se puede acordar incluir los muebles, un pago aplazado, etc.
10. Firmar un documento de reserva
En el transcurso de la presentación de la oferta y la siguiente negociación, el comprador firmará un documento de reserva y dejará un dinero como señal para reservar el inmueble mientras las partes llegan a un acuerdo.
Con el documento de reserva, el inmueble se retira momentáneamente de las plataformas y se dejará de enseñar hasta que las negociaciones finalicen (siempre con la aprobación de los propietarios).
Proceso de venta de una vivienda en Barcelona
11. Formalizar la aceptación de la oferta con un contrato de arras
Una vez aceptada la oferta, se formalizará el compromiso de ambas partes mediante la firma de un contrato de arras, donde se establecerán los detalles de la transacción y los plazos.
Al momento de la firma del contrato, el comprador pagará (en general) un 10% del precio acordado, que luego se descontará del precio total.
Con este contrato ambas partes se comprometen a la venta, y aceptan una penalización en caso de incumplimiento. Si el comprador decide no comprar perderá el dinero dejado en arras, y si el vendedor decide no vender, deberá devolver el doble del dinero recibido.
12. Preparar la firma en Notaría
El comprador será el responsable de elegir la notaría con la que se celebrará la firma de la compraventa, y deberá notificar al propietario y a la agencia inmobiliaria. Esta última, se pondrá en contacto con ellos para coordinar la firma, presentar toda la documentación y asegurarse de que se cumpla con todos los requerimientos legales.
13. Firmar la compraventa en la notaría
El día más esperado. Las partes se reunirán en la notaría para formalizar la compraventa de la vivienda.
En la fase final del proceso de compraventa el notario desempeña un papel crucial. Su tarea es confirmar la identidad de las partes involucradas y asegurarse de que los documentos legales estén en orden. Además, explicará el procedimiento y las consecuencias legales de la transacción.
Al finalizar, y con el acuerdo de todas las partes, se llevará a cabo la firma oficial de la compraventa ante el notario, lo que sellará legalmente el traspaso de la propiedad y se entregarán las llaves del inmueble.
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14. Pagar impuestos
Por último, se deberá cumplir con las obligaciones fiscales relacionadas con la venta del inmueble.
El propietario deberá pagar la plusvalía municipal y las ganancias patrimoniales obtenidas con la venta del inmueble. Mientras que el pago del IBI, se podrá dividir con el comprador en base a la fecha de la compraventa.
La venta de una vivienda puede ser un proceso estresante, pero con la preparación adecuada y el conocimiento de los pasos involucrados, puedes lograr una transacción exitosa.
La colaboración con un agente inmobiliario experimentado será indispensable para recorrer este proceso con confianza y seguridad, sintiéndote acompañado/a de un profesional en el sector. Si lo deseas, estaremos encantados de acompañarte en este proceso.
Vender una vivienda en Barcelona puede ser una experiencia gratificante que te permitirá avanzar hacia tus objetivos personales y financieros. Espero que la información en este artículo te haya sido de utilidad y te deseo mucha suerte en tu próxima compraventa.
¿Cómo ha sido tu experiencia vendiendo una vivienda?. Déjanos un comentario al final para saberlo.
Si tienes cualquier duda con respecto a este u otro tema inmobiliario, contáctanos al 657742986. Estaremos encantados de asesorarte en lo que necesites.
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