9 tips para NO perder clientes en las visitas a tu vivienda
Preparar tu vivienda para las visitas es indispensable. Cuando un potencial comprador entre a tu vivienda, deberás procurar que quede deslumbrado. Te ayudamos a hacerlo.
Preparar la vivienda para las visitas de venta
“Nunca hay una segunda oportunidad para una primera impresión”
Al momento de alquilar o vender tu propiedad, las primeras impresiones importan y mucho. La SENSACIÓN que se lleve el cliente una vez que haya conocido la vivienda, jugará un papel muy importante al momento de tomar una decisión.
El no preparar tu vivienda correctamente para las visitas, no sólo disminuirá las posibilidades de encontrar inquilino o comprador, si no también, influirá en el tipo de oferta que te presenten.
Como propietario, estás acostumbrado a tu hogar, pero un cliente potencial la verá por primera vez y revisará cada detalle. Debido a esto, es importante que analices el inmueble desde SU punto de vista.
Preparar tu vivienda para las visitas es una necesidad, ya que nunca sabes en cuál de ellas te harán la oferta que tanto esperas.
Hay arreglos sencillos que marcan una gran diferencia y pueden ayudarte a obtener una venta más rápida. Por ejemplo, algunos arreglos estéticos que muchas veces no requieren de mucha inversión.
Te dejamos a continuación, 9 recomendaciones para lograr sensaciones buenas y duraderas en tus potenciales compradores/inquilinos durante la visita. Las últimas 2 marcarán la diferencia.
9 tips para preparar tu vivienda para las visitas
1 – Recorre la vivienda con un bloc de notas en mano: Observa con atención el espacio para ver qué podría actualizarse, despejarse o arreglarse. Ponte en el lugar de un posible comprador/inquilino y haz una lista de todas las áreas que necesiten mejoras.
2 – Repara los pequeños desperfectos de la vivienda:
- Cambia interruptores de luz y enchufes rotos o antiguos. Este detalle marca la diferencia y no requiere de mucho dinero.
- Arregla agujeros o daños en paredes, puertas y suelo. El no hacerlo, dará la impresión de que la vivienda necesita muchas mejoras.
- Asegúrate de que las puertas, ventanas y persianas cierren correctamente.
- Cambia las alfombras, siliconas, cristales rotos y cerciórate de que todo funcione (por ejemplo, el timbre).
3 – Iluminación: Cada vez son más las personas que priorizan la luz al buscar viviendas. Sobre todo, desde que muchas de ellas teletrabajan.
- Asegúrate de que todas las luces funcionan correctamente.
- Incluso, puedes añadir lámparas para mejorar la iluminación de ciertas habitaciones, o cambiar las cortinas para dejar entrar mayor luz natural.
- Además, contar con espejos y colores claros creará la sensación de más luminosidad en los ambientes.
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Más tips para preparar tu vivienda para las visitas
4 – Despersonaliza la vivienda: Teniendo en cuenta que el piso será visitado por personas con diferentes intereses, gustos y creencias, es imprescindible mantener un ambiente despersonalizado en donde cada una de ellas pueda sentirse a gusto, e imaginarse a sí mismas en la vivienda.
- Al momento de la venta, la vivienda no tiene que ser un reflejo de su propietario, sino todo lo contrario, lograr un ambiente neutro, limpio y ordenado es el objetivo principal.
- Retira fotografías, imágenes, imanes en la nevera, decoración en paredes que no sean obras de arte y artículos que demuestran los gustos personales, las creencias religiosas que se tengan, etc.
5 – Retira muebles innecesarios: El objetivo es crear la sensación de amplitud y comodidad. Un salón con muchos muebles, da la impresión de ser pequeño, oscuro y de no poder moverse libremente.
6 – Baños y cocinas: Estas son las zonas más importantes de una vivienda porque allí se centran las miradas de los compradores. También, son las zonas más caras a la hora de reformar un piso. Por eso es vital reparar cualquier problema antes de poner la propiedad a la venta.
- Un cuarto de baño limpio, en el que todo funcione como es debido, es imprescindible. Si existe un problema con un inodoro que no funciona o un grifo que gotea, deben hacerse las reparaciones necesarias. Por otro lado, el inodoro podría tener un aspecto mucho mejor con sólo cambiar el asiento.
- Algunos detalles para las visitas que cuestan poco dinero: tener un jabón de manos nuevo y toallas nuevas que hagan juego.
Tip extra para preparar tu vivienda para las visitas: presta especial atención al recibidor, será lo primero que vean los clientes. Ten un mesita con algún adorno y un espejo siempre es útil a la entrada.
7 – Limpia y ordena la vivienda antes de cada visita: La vivienda tiene que encontrarse limpia, ordenada, bien iluminada y levemente perfumada.
- Tareas imprescindibles: hacer las camas, despejar mesas, ordenar armarios y despensas, guardar utensilios, mantener superficies limpias y vacías, y las zonas de paso libres.
8 – Ventila y elimina cualquier olor: Especialmente si se fuma en la vivienda o se tiene mascotas.
9 – Prepara espacios que inviten a imaginarse en la vivienda: Un paso extra.
- Tener la mesa del salón preparada para una comida.
- Dejar un almohadón, una manta y un libro en el sofá de la terraza.
- Preparar un espacio de teletrabajo con un ordenador, un bloc de notas y artículos de librería.
- Disponer de velas y sales de baño cerca de la bañera.
- Poner sobre la mesada de la cocina un libro de recetas, y dos copas de vino.
Cuando se tenga una visita de venta hay que hacer todo lo posible para que la vivienda se encuentre en su mejor estado. Por supuesto, habrá que limpiar, ordenar y asegurarse de que todo funcione, pero también es importante invertir un poco más en aquellos detalles que harán que el cliente salga de la vivienda deslumbrado y listo para presentar una oferta
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